영업 직무 급여 협상 TIP

1. 영업 직무에서 급여 협상이 필수적인 이유

기업에 지원하고, 열심히 일하고, 그 역할을 담당하여 성과를 냈지만 나중에 동료가 같은 직급에서 20% 더 높은 급여를 받고 있다는 것을 알게 된 적이 있습니까?

채용 담당자와 새로운 영업 전문가를 찾을 때 그들은 내부적으로 급여 범위와 보상을 협상합니다. "이 역할에 대한 기대 급여는 얼마입니까?"라는 질문을 받았을 때 "현재 이 직무에서 담당해야하는 업무 범위는 어떻게 됩니까?" 라는 질문을 통해 훨씬 더 나은 위치에서 급여를 협상할 수 있습니다. 

지원서에서 직무에 대한 급여 범위를 알고 있다고 가정하지 마세요. 결국 우리는 영업 직무에 종사하고 있으며 영업 전문가로서 당신은 모든 거래를 협상으로 취급해야 합니다. 추가로 항상 서면으로 제안을 받으세요! 제안서의 급여 및 기타 측면을 더 쉽게 확인하고 협상할 수 있습니다.

2. 고려해야 할 팁

좋은 급여 협상 방법 1번은 항상 상대방이 당신보다 더 많은 것을 공유하도록 하는 것입니다. 

새 직장의 급여에 얼마나 기대하고 있나요? 당신이 현재 어떤 약점을 가지고 있으며 장기적으로 어떤 퍼포먼스를 낼 것인지를 아는 것은 이러한 대화를 시작하는 데 도움이 됩니다. 그러나 급여를 협상할 때 당신의 단점을 공유할 필요는 없습니다. 더 낮은 급여로 이직하게 된다는 걱정만으로 자신을 공매도하지 마십시오.

3. 일반적인 실수

면접을 시작할 때 예상 급여 범위를 말하는 것은 실수입니다. 당신은 그 숫자에 자신을 고정시켰고 그들이 그 이상을 기꺼이 제공할 생각이 있었을수도 있습니다. 그들이 생각하는 급여를 당신에게 먼저 말하도록 하십시오. 급여를 먼저 제안받은 후 급여 협상을 시작하여 그에 따라 범위를 설정할 수 있습니다. 이것은 99%의 확률로 다른 방법으로 협상했을 때보다 더 높은 기본 급여로 이어질 것입니다!

4. 오퍼의 어떤 부분을 협상할 수 있습니까?

이제 기술적으로 제안서의 모든 측면은 수령 즉시 협상할 수 있습니다. 그래서 문제는 무엇을 협상하고 싶습니까? 기본 급여 이외의 보상도 협상하고 확정할 수 있습니다. 비급여 항목도 협상할 이유가 필요합니다. 급여 협상을 준비하듯이 보너스를 받아야 하는 이유를 준비하세요.

1. 업무 시작일
2. 유급 휴가, 의료 및/또는 스톡 옵션과 같은 추가 혜택.
3. 원격 업무 및 자율 일정.

5. "안됩니다"라고 말할 때.

괜찮습니다. 이것은 프로세스의 일부입니다. 당신이 제안을 하면 그들은 반대 제안을 합니다. 지금까지 논의된 모든 것을 가지고 다음 상황에서 협상을 살펴보세요.

1. 면접 과정에서 합의된 사항과 합의되지 않은 사항은 무엇입니까?
2. 오퍼레터에 포함되지 않았지만 제안을 받았을 때에 명확히 한 것이 있습니까?
3. 동일 직무 및 담당업무와 동일한 규모/위치의 회사에 대한 업계 표준은 무엇입니까?
4. 제안 자체의 어조는 무엇입니까? 그들이 모든 선택권 가지고 있다고 느끼나요, 아니면 그들이 당신이 필요하다는 것을 느끼나요?

 

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