사업개발매니저와 영업의 차이점

안녕하세요!

오늘은 사업 개발 관리자(Business developement manager)에 대해 알아보겠습니다. 

 

1. 사업 개발 관리자(business development manager)의 역할은 무엇인가요?

간단히 말해, 사업 개발은 비즈니스를 더 좋게 만드는 데 도움이 되는 아이디어, 이니셔티브 및 활동으로 요약될 수 있습니다. 여기에는 수익 증대, 비즈니스 확장 측면의 성장, 전략적 파트너십 구축으로 수익성 증대, 전략적 비즈니스 의사 결정 등이 포함됩니다. 사업 개발 관리자는 기업 내에서 비즈니스 성장을 견인할 책임이 있습니다. 이들은 새로운 고객을 유치하고, 새로운 시장 기회를 연구하며, 성장 프로젝트를 감독하고, 예상 수입에 맞춰 판매 예측과 수익을 예측하기 위한 연락망을 개발합니다. 

 

 

 

2. 사업 개발 관리자에게 필요한 역량은 무엇인가요?

- 강력한 커뮤니케이션 및 프레젠테이션 기술
- 다른 사람들에게 영향을 미치고 협상할 수 있는 능력
- 상업적인 인식
- 창의적이고 전략적으로 생각하는 능력
- 조직 능력
- 자기 표현과 표적에 의해 동기 부여되는 능력
- 회복력

 

 

 

3. 사업 개발은 좋은 직업인가요?

사업 개발 관리자는 기업 경영진의 일원이 되는 것을 즐기는 사람들에게 훌륭한 직업입니다. 대인관계와 리더십이 강하고, 숫자와 영업전략에 소질이 있으며, 압박 속에서도 업무를 잘 수행할 수 있는 능력이 있어야 사업개발 관리자로서 잘할 수 있기 때문입니다.

 

 

4. 사업 개발은 영업직인가요?

비즈니스 개발 팀은 솔루션을 찾는 첫 번째 단계에 있는 고객에게 제공할 새로운 제품을 개발할 수 있습니다. 그런 의미에서 비즈니스 개발은 판매입니다. 그러나 이 부서의 주된 목적은 판매 거래가 아닙니다.

 

 

5. 사업 개발 관리자와 영업 관리자는 어떤 차이가 있나요?

사업 개발 관리자(BDM)는 조직을 대신하여 비즈니스 관계 또는 전략적 파트너십을 개발하기 위해 일합니다. 이러한 유형의 마케팅은 비즈니스 성장과 기회를 촉진하는 데 초점을 맞추고 영업 관리자는 수익 창출에 초점을 맞춥니다. 

 

 

6. 사업 개발은 마케팅에 가깝나요, 영업에 가깝나요?

전체적인 관점에서 비즈니스 개발은 비즈니스 관계와 전략적 파트너십에 초점을 맞추고 있습니다. 마케팅은 커뮤니케이션과 소비자 타겟팅에 초점을 맞추고 있습니다. 영업 담당자는 자격을 갖춘 잠재 고객을 발굴하고 두 팀이 협상 테이블에 올린 거래를 성사시키기 위해 노력합니다.

 

7. 전략과 사업 개발의 차이점은 무엇인가요?

전략적 계획에서는 조직 내에서의 직무가 정의되어 있으며, 이러한 직무는 경력과 책임에 따라 다릅니다.사업 개발에서는 일반적으로 보다 외적인 업무에 중점을 두고 있습니다. 전략 입안자는 특정 비즈니스 계획을 계획, 탐색, 분석 또는 평가하는 업무를 담당합니다.

 

 

 

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오늘은 사업개발이 어떤 일을 하는 지 알아보았습니다. 

아직 직무를 찾지 못했다면, 읽으면 좋은 글을 하나 더 추천드리며 마무리 지어보겠습니다. 

사업개발에 대해 자세히 알고 싶으셨던 분에게 도움이 되었길 바랍니다!

 

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